个人合伙时代：组织极简，合伙人比商业模式更重要

        《个人合伙时代：组织极简，合伙人比商业模式更重要》：
       从2014年3月起，万科迅猛推出合伙人计划，包括项目层面的跟投计划和股权层面的持股计划。然而，万科并非唯一践行合伙人制度的房企，碧桂园也在尝试合伙人制度，从2014年10月开始，碧桂园所有新获取的项目均采取跟投机制，即项目经内部审批定案后，集团占比85%以上，员工可跟投不高于15%的股权比例，共同组成项目合资公司，又称为“同心共享”计划。其他推行合伙人制度的公司还包括绿地集团、阳光城等。
       那么，这些房地产行业为何会掀起合伙人风暴呢？这是因为中国房地产市场已经进入存量房时代，在住宅市场，存量房和新房交易量之比大于1，表明住房市场开始步入存量房时代，即进入以存量房交易为主的阶段，中长期来看房地产行业拐点已然明确，基本面下行趋势难改，诸多房企面临着高库存的压力。
       在此背景下，房地产公司的业务转型迫在眉睫，新的制度设置也提上日程，诸多房企已经意识到与新时代、新业务匹配的制度，应是合伙人制度。配合企业的战略转型，万科在2014年3月的股东大会上，宣布了两项重要决定。
       一是大幅提高分红派息力度，2013年每10股派送人民币4.1元现金股息，相比2012年的1.8元上升一倍还多，分红占比由15.79%提高至29.87%。
       二是推出“事业合伙人制度”，对于今后所有新项目，原则上要求项目所在一线公司管理层和该项目管理人员，必须跟随公司一起投资不超过项目峰值5%的资金。
       万科为何引入“事业合伙人制度”？为何大比例分红？归根结底是战略转型的需要，这意味着万科需要建立新的战略执行体系、组织管控体系、运营保障体系，以及新的观念和行为方式，并建立新的、相应的精准激励体系，以匹配新的转型战略、转型组织能力需要的管理行为要求。
       万科“一二三转型战略”的提出，对企业的战略目标、商业模式、盈利模式、市场定价主张的调整提出了更高的要求。很显然，商业模式和盈利模式的调整，对股东的投资收益影响最大，股东很可能会质疑和阻挠新战略的实施，分红机制的调整很好地化解了与股东的矛盾。
       在新的战略体系建立的过程中，未来充满了不确定性，包括股票市场的不确定，这会导致原有的股票激励机制对高层管理团队的激励力度打折扣，而“集体合伙人”制度正好弥补了原有激励体系的短板，有效地激励了高层管理团队，
       同样，原有的业务管理体系、组织流程体系、员工考核和能力体系等管理支撑体系在战略调整阶段也面临着一个调整适应的过程。此时，万科面临巨大的压力，一方面，新的业务模式、流程制度的建立，以及新的员工能力的提升，都需要一线管理者付出更多努力，更加辛苦；另一方面，新的管理指标的细化、激励机制的建立，又必须依靠一线管理者通过努力来实现。万科引入“事业合伙人”机制，能有效防止一线管理团队的消极怠工，提高了他们的工作积极性。
       不仅万科将合伙人制度作为企业转型的必备武器，永辉超市亦如此。超市业面临的一个问题是：一线员工干着最脏、最累的活，却拿着最低微的薪水，因为整个行业的员工流动性非常高，这对企业的发展是非常不利的。
       因为一线员工收入低，基本上没什么干劲，大多是混日子，例如码放果蔬时会随意乱丢，这会给超市造成很大的损失。如何才能调动一线员工的积极性，减少超市的损失呢？
单纯增加员工薪资，会增加企业成本负担，影响超市盈利，而且对员工的激励效果往往是短暂的。永辉超市在全国有6万多名员工，假如每人每月增加100元工资，一年永辉就要多付出7000多万元，这相当于10%的净利润，而且这100元对员工来说根本起不到调动积极性的作用。
       因此，既为了增加员工的薪酬，也为了节约成本及提升营运收入，永辉超市开始了运营机制的革命，即对一线员工实行合伙人制，该制度在2013年的福建大区开始试点，2014年开始推广全国，2015年就取得了显著成效。
       在全国经济产能过剩的背景下，在大量中小企业大概率被挤出市场竞争的背景下，或许合伙人作为一种重要的改造方式及运营战略，为在传统行业中挣扎的企业家们，赢得了一次突围的机会。
       ……

宋政隆：

       中国管理科学院商学院副院长，宇生门文化传播有限公司董事长。
       主要研究领域为商业底层逻辑、管理原理及实践、集团公司战略规划、合伙人商业模式，对于合伙人机制的根本逻辑、合伙人体系构建有多年的研究经验，创立了多家企业，并为近千家企事业单位提供专业咨询。
       已出版图书：《商业的本质》《管理的原点：让管理回归本质》《华为：不仅仅是世界500强》。

       现今社会，已经不是一个靠单打独斗可以成功的年代。要想成就一番大事业，就必须拥有一个强有力的团队，一群拥有相同价值观的核心骨干，团结一致，众志成城。

       本书系统介绍了有关合伙人与合伙人制度的相关知识，包括合伙人与合伙人制度的概念、合伙人股权的设置、合伙人团队建设、合伙人制度的动态管理以及合伙失败的常见原因分析等。旨在让中小企业老板、高中层管理人员对合伙人制度有一个全面而清晰的了解，切实解决合伙落地难的问题。

第一章 得合伙人者得天下

       合伙人时代已经来临 / 2

       建立合伙人制度，企业才能做大做强 / 5

       合伙人制度是企业转型必备利器 / 8

       创业公司最需要合伙制 / 11

       合伙人制度，解决了企业用人难的困扰 / 15

       合伙人制度，成功为企业留住核心人才 / 18

第二章 什么是合伙人

       合伙人与个人合伙 / 22

       个人合伙与合伙企业的区别 / 25

       合伙人出资方式 / 27

       合伙人类型 / 31

第三章 解读合伙人制度

       什么是合伙人制度 / 36

       什么样的人适合参与合伙人创业 / 39

       什么样的企业更适合“合伙人制” / 43

       合伙人制度和股权激励的差异 / 46

       合伙人制度不是包治企业百病的“万能药” / 49

       合伙人制度将是未来公司的主流模式 / 52

第四章 寻找和选择合伙人

       寻找合伙人的途径 / 58

       是否具有创业者的特质 / 61

       合伙人一定要有专业的背景 / 64

       志同道合很重要 / 67

       优势互补，补足短板 / 70

       人品和信任不容忽视 / 73

       企业如何选择内部合伙人 / 76

       选择合伙人必须要避开的“雷区” / 79

第五章 合伙人股权设置

       合伙创业如何确立创始人 / 84

       初创企业，如何设置股权结构 / 87

       是否按照出资比例分配股权 / 90

       股权分配的基本原则 / 93

       合伙人股权分配协议如何制定 / 97

       员工股权比例的设定 / 102

       股权与分红权的分离 / 105

       合伙人股权激励方案 / 108

       股权架构的设计模式 / 111

       股权架构的常见隐患 / 114

第六章 合伙人团队建设

       高效合伙团队的人员组成 / 120

       建立合伙人议事规则 / 123

       描绘清晰的团队愿景 / 126

       以人为本，打造事业共同体 / 129

       形成有凝聚力的团队文化 / 132

       提高团队合作意识 / 135

       营造有归属感的工作氛围 / 139

       懂得给员工自主权 / 142

       提升员工自我价值感 / 145

第七章 合伙人制度的动态管理

       新合伙人进入注意事项 / 150

       合伙人股权退出机制 / 153

       股权绑定协议的设置 / 156

       激励股权的转让与处理 / 159

       特殊情况下对激励股权做出调整 / 162

第八章 合伙失败的常见原因分析

       权利与义务未明确 / 168

       道不同不相为谋 / 171

       经营理念不同 / 173

       风险不能共担 / 176

       利益分配不均 / 179

       同床异梦，利益争斗 / 182

       见利忘义，缺乏信任 / 185

       推卸责任，互相指责 / 187

第九章 合伙人制度经典案例

       永辉超市：全员合伙制，人人都是老板 / 192

       华为：解放老板，激活团队 / 196

       阿里巴巴：管理与文化的传承 / 198

       小米：用合伙人制度激励员工 / 202

       万科：合伙人制度有效解决企业部门分歧 / 205