龚文祥谈短视频直播思维

从图文思维到视频思维

如果你要做抖音或者快手账号，就需要把自己的思维模式从过去二三十年间用图文表达的模式中抽离出来，提升到视频思维的模式。

比如你是卖刀的，图文思维来表达这个刀好用，是用广告或者详情页去呈现刀的涂层工艺、不易生锈等卖点。但是不管广告如何精美，详情页如何面面俱到，别人很难直观地感受到这把刀的好。有时还会觉得你的图片过分修饰而不真实。如果我们在抖音、快手上拍一段刀切东西的视频，说这个刀切东西很快，大家就能够直观地感受到刀的好。

所以，视频方式的表达效果是图文方式表达效果的10～100倍。你要学会用短视频或者直播的方式来展现你的商品。

我自己也是这样做的。我创业十年，微博是靠写文字、写朋友圈发展起来的。我十年一共写了10万条博文，平均每天30余条，都是图文形式。我现在也在转变思维，为什么一定要用文字形式来表达自己的观点和经验，而不能用视频的方式来表达？这就是我从图文思维进步到视频思维的过程。

图文思维是静态的，视频思维是动态的

文字与图片只能静态地去展示你的产品，我们要从静态的图文思维转变到动态的视频思维，把我们需要呈现的东西动态化地展现出来，而不是简单地把它通过文字来描述出来，或者是通过照片把它表达出来。

视频思维的动态化表现方式让我们的产品、让我们所需要呈现的东西能够更加直观地让用户感受到。

比如一个咸鸭蛋，你说再香再好吃，在朋友圈用的动图和图片表现得再好，都不如一段视频，直接用筷子捣开，让人就看到咸鸭蛋的这个油就那样流出来。声、色、图和动全部结合在一起，瞬间你就有了购买的欲望。

图文思维到视频思维，是单向沟通到双向沟通的转变在图文时代，用户只能单向去接收图文的表达。在短视频直播时代，包含了互动用户的反馈，能够及时获得直播主播的反馈，双方有互动交流。这一点是图文时代不能做到的。

因此，用视频思维做短视频直播，要把互动因素考虑进去，通过更好的互动让你的产品获得更好的展示。如果在短视频直播中，你还是用图文思维，一味地单向展示你的产品，不考虑用户的反馈，那么你的短视频和直播很难做好。

在视频思维中要考虑到场景的不同。不同的场景对于你的表达会产生不一样的效果，也是在图文表达中难以实现的。

如果在图文时代，我们说一个观点或者表达一个内容，只能通过文字或者图片去展示。比如我要表达一个对华为热点的看法，只能用文字来说明自己的观点。而在短视频或者直播时代，你可以直接在任何时间任何地点说出自己的观点。你可以在办公室说也可以在户外说，你可以在香港说也可以在深圳说，你可以在客厅说也可以在饭桌上说。

因此，我们在做短视频或直播的过程中，要考虑不同的场景会给用户带来不同的效果这一点，让我们更好地去展现自己需要表达的内容。

视频思维比图文思维具备了更高维度的真实性

在图文时代，文字的描述比较主观，难以全方位地去展示一件事的多个方面。而短视频与直播相对于图文而言具备了更高维度的真实性。

我们在社交媒体平台上会看到许多的热点事件是短视频记录下来的，而不是图文所表达出来的。从这一点分析，同一个事件，如果要变成热点，用视频思维要比图文思维的效果高很多倍。

因此，对于同一件事情，我们尽量用视频来表现，而不是用图文来表现。

图文对产品的表达更多侧重于卖点的文案提炼，短视频、直播对产品的表达更多侧重于产品在需求场景中的真实应用呈现，附带主播真人对产品介绍的引导，相对于单纯的图文具备更高的转化率。

看到一件有趣的事，大家尽量用视频思维来呈现，千万不要本能地去通过文字表现，养成用视频去表达的习惯。

龚文祥，触电会创始人，微商个人自媒体及微商界意见领袖，创办有中国微商及短视频直播高端社群“触电会”，目前有1000位会员，都是微商、社交电商、短视频直播的经营者。

他每年以个人名义举办行业3000人论坛，是中国微商及短视频直播行业的风向标。他的新浪微博、抖音、今日头条、私人微信号一共有600万粉丝，其中80%都是微商、电商、短视频直播垂直粉丝。

共出版4本专著，其中《微商思维》及《微商思维2:新个体创业》，是微商经典实战书籍，被誉为行业实战教科书。

罗剑锋，触电会CEO，“触电报”主编，《销售与市场》杂志“微商”栏目作者，同时负责微商第一社群触电会内容输出。《微商思维》及《微商思维2:新个体创业》的联合作者。

第一章  短视频直播大风口

我的触电会与短视频直播 

短视频直播大风口 

短视频直播对传统商业秩序的重塑 

第二章  更高视角看短视频直播 

从中国零售业角度看短视频直播 

从中国移动互联网格局看短视频直播 

从中国电商格局看短视频直播 

从粉丝来源看短视频直播 

第三章  短视频直播八大思维 

从图文思维到视频思维 

从订阅思维到算法思维 

从干货思维到故事思维 

从信息思维到情绪思维 

从长文思维到短平快思维 

从平行思维到反转思维 

从货架思维到人设思维 

从ROI思维到GPM思维 

第四章  短视频直播四大平台：抖音、快手、腾讯直播、淘宝直播 

抖音平台 

快手平台 

腾讯直播 

淘宝直播 

第五章  短视频直播电商 

短视频直播与电商的关系 

短视频直播的五大商业模式 

第六章  短视频如何与微商结合 

短视频直播与微商结合的核心 

短视频直播对微商创业者的价值 

微商抓住短视频直播红利 

第七章  传统企业如何做短视频直播

短视频直播对传统实体店转型的意义 

第八章  个体创业者在短视频直播的机会 

给个体创业者做好短视频的三点建议 

第九章  短视频直播实战案例详解 

短视频的下半场： 

从粉丝流量比拼到商业效率之争 

轻松玩转腾讯直播 

抖音卖货实战详解 

快手直播卖货实战详解 

微商短视频直播转型复兴指南 

品牌如何搭建团队化网红KOL矩阵 

微商品牌经营者如何从零做到抖音90万粉丝 

月薪1500元的普通人如何利用短视频使年收入大幅上涨 

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